Resonancia emocional de atributos a través de Neurobiomarketing

Ing. Kansei ¿cuál es la brocha para pintar sin esfuerzo?

Ejemplo de ingeniería Kansei
Prueba de la Ingeniería Kansei para determinar atributos de los productos

En cualquier diseño y estrategia de branding buscamos que nuestra marca resuene o capitalice ciertos atributos, conceptos, emociones que configuren así una personalidad de marca sólida y eficaz en la mente y la toma de decisiones de los consumidores.

En un modo más concreto lo mismo sucede con los productos, necesitamos que se posicionen en el top of mind de los consumidores y esto se logra resonando con los atributos adecuados por ejemplo con la funcionalidad para resolver un estado de necesidad.

La funcionalidad puede ser algo concreto como la brocha para pintar rápido y sin esfuerzo.

También existen estados de necesidad más abstractos pero a la vez más poderosos ejemplo de ello es la familia, la libertad, el bienestar, el estatus, el sentido de pertenencia.

Estos atributos que se encuentran en lo más alto de la pirámide de necesidades y que son más individuales y abstractos que las necesidades básicas de la base.

¿Cuál o cuáles son los atributos de tu marca y productos?

Resonancia de atributos
Cuáles son los atributos que quieres capitalizar en tu producto

Existen varias formas de estudiar la resonancia que tienen tus productos y la afinidad que comparten con los atributos que queremos capitalizar.

Utilizando las técnicas de mediciones emocionales no-verbales de Neurobiomarketing podemos medir los potenciales evocados, el perfil de personalidad NeuroKPI con resonancia de Neurometáforas y estudios más sencillos pero también potentes como el eyetracking.

La técnica de los potenciales evocados consiste en medir la respuesta refleja o automática que se produce a nivel neurofisiológico cuando prestamos atención o cuando un estímulo presenta una saliencia notoria.

Si el estímulo llama la atención produce una onda cerebral específica conocida como P300.

Resonancia a través del potencial evocado P300

Potencial relacionado con evento - Wikipedia, la enciclopedia libre
Potencial evocado – componente manifiesto en el P300

Imaginen que tienen un producto y quieren evaluar si el empaque capitaliza algunos de los siguientes atributos Familia, Tradicional y Confianza.

Con un electroencefalograma se muestran las palabras y el empaque en modo aleatorio y se calcula con cuáles palabras al ver el empaque se obtiene el mayor potencial de respuesta, cuál palabra cumple evocando el potencial P300 al ver nuestro empaque.

Resonancia a través del Diagnóstico NeuroKPI y Neurometáforas

Las mediciones de Neurobiomarketing R&D permiten conocer con exactitud la resonancia que tenemos con los atributos deseados. Esto sirve para generar y medir la personalidad de marca basada en los aspectos emocionales del marketing.

Así por ejemplo medimos los valores emocionales de los atributos y luego comparamos con los valores obtenidos por la publicidad, keyvisual, creatividad.

Uso del Eyetracking para la resonancia emocional de atributos
Resonancia de atributos emocionales a través de técnicas de Eyetracking

El uso del Eyetracking puede responder a diferentes preguntas de negocios y de Neuromarketing en general por ejemplo al querer usar el atributo PERFUMADO EN TODO MOMENTO queremos ver el empaque que más se asocia a ese atributo.

Con las técnicas de Neurobiomarketing R&D puedes conocer la personalidad emocional de tus marcas y productos. La construcción del branding, la comunicación estratégicamente emocional para llegar al imaginario colectivo.

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Ejemplo del Uso del Eyetracking de Neurobiomarketing